Mehmet Yüce / MY Otel Yatırım Danışmanlık / Yönetim Kurulu Başkanı
Her biri kendi alanında uzman olan ekibiyle; markalaşmadan fizibiliteye, satış stratejilerinden açılış süreçlerine, operasyonel yönetimden gelir artırma modellerine kadar geniş bir yelpazede hizmet sunan MY Otel Danışmanlık firması kurucusu Mehmet Yüce, kendi otelinin de yatırımcısı ve işletmecisi olarak, yatırımcının gerçek ihtiyaçlarını, sahadaki zorlukları ve beklentileri birebir anlama yetisiyle, projelere yaklaşımının her zaman masa başından değil, sahanın içinden olduğunu vurguluyor. Yatırımcılarının fikirlerini profesyonel, sürdürülebilir ve kârlı birer işletmeye dönüştürdüklerini belirten Mehmet Yüce ile Turizm Proje Dergisi olarak bir röportaj gerçekleştirdik.
Firmanızı kısaca tanıtır mısınız?
Ben Mehmet Yüce. 1995 yılından bu yana turizm ve otelcilik sektörünün içindeyim. Bu süreçte farklı alanlarda edindiğim deneyimleri, yatırımcılara gerçek fayda sağlayacak şekilde aktarmak amacıyla, 2015 yılında MY Otel Danışmanlık firmasını kurdum. O günden bu yana, Türkiye'nin dört bir yanında ve yurt dışında birçok otel projesinde aktif rol aldık. Her otel projesi bir fikirle başlar; ancak o fikri doğru şekilde geliştirmek, zamanında doğru adımları atmak ve profesyonel bir yol haritası çizmek esastır. İşte biz burada devreye giriyoruz. MY Otel Danışmanlık olarak, yatırımcılarımızın sadece danışmanı değil, aynı zamanda yol arkadaşı oluyoruz. Ekibimiz, sektörde uzun yıllar görev almış, farklı pozisyonlarda ciddi deneyim kazanmış profesyonellerden oluşuyor. Her biri kendi alanında uzman olan ekip arkadaşlarımızla; markalaşmadan fizibiliteye, satış stratejilerinden açılış süreçlerine, operasyonel yönetimden gelir artırma modellerine kadar geniş bir yelpazede hizmet sunuyoruz. Bugüne kadar birçok önemli uluslararası markayla çalışma fırsatımız oldu: Holiday Inn (IHG Hotels & Resorts), Wyndham Hotels & Resorts bünyesindeki Ramada, Ramada Residences, Best Western Plus (BWH Hotel Group), Four Points Flex by Sheraton (Marriott International), Mövenpick Living (Accor), Hampton by Hilton, Radisson, Elite World gibi güçlü marka ve zincirlerle yatırımcılarımızı buluşturduk. Ancak bizim için en değerli olan, bir otelin sadece kapılarını açması değil; sürdürülebilir, kârlı ve misafir odaklı bir yapı kurmasıdır. Bu işi yaparken en çok inandığım şey şu: Başarı sadece iyi bir bina yapmakla değil; doğru ekip, doğru strateji ve samimi bir vizyonla mümkündür. Ben de her projeye bu bakış açısıyla yaklaşıyor, yatırımcının hayalini kendi hayalim gibi sahipleniyorum. MY Otel Danışmanlık olarak, sektörde uzun soluklu bir iz bırakmak ve birlikte daha çok başarı hikâyesi yazmak için buradayız.
MY Otel Yatırım Danışmanlık olarak sektöre nasıl bir bakış açısı getirdiniz?
Her otel bir hayaldir aslında. Kimisi bir vadide doğar, kimisi bir sahil kenarında. Bizim işimiz bu hayalleri gerçekleştirmek. MY Otel Yatırım Danışmanlık olarak yatırımcılarımızın fikirlerini profesyonel, sürdürülebilir ve kârlı birer işletmeye dönüştürüyoruz. Sadece yol gösteren değil, birlikte yürüyen bir danışmanlık anlayışımız var. Ayrıca ben, sadece bir danışman değilim. Aynı zamanda kendi otelimin yatırımcısı ve işletmecisiyim. Bu deneyim bana, yatırımcının gerçek ihtiyaçlarını, sahadaki zorlukları ve beklentileri birebir anlama yetisi kazandırdı. Bu nedenle projelere yaklaşımım her zaman masa başından değil, sahanın içinden olur.
Bugün kaç proje üzerinde çalışıyorsunuz ve bu projelerin ortak yönü nedir?
Şu anda Türkiye ve yurt dışında toplam 13 aktif proje yürütüyoruz. Bu projelerin bazıları şehir oteli, bazıları termal turizm, bazıları ise tatil köyü ve rezidans modeliyle kurgulandı. Ortak yönleri ise hepsinin geleceğe yatırım yapıyor olması. Yürüttüğümüz 13 otel projesi, her biri farklı bir hikâye ve vizyon sunuyor. Öne çıkan projelerimizden bazıları, Bali’deki Wyndham Otel projesi, tropikal bir yaşam sunan lüks villa ve süitlerle tasarlanıyor. Endonezya'nın doğal güzellikleriyle iç içe bir konaklama deneyimi hedefliyoruz. Van’daki Holiday Inn ise, modern şehir oteli konseptiyle şehre yeni bir soluk getiriyor ve uluslararası bir marka ile açılacak. Bunun dışında Balıkesir Gönen’deki Termal Otel & Rezidans Projesi(henüz marka anlaşması gerçekleşmedi), termal terapilerle sağlıklı bir yaşam sunan, kısa ve uzun süreli konaklama imkanı sağlayacak bir proje olarak öne çıkıyor. Sapanca’da Best Western Plus Sapanca, doğa ile iç içe bir tatil köyü sunarken, Sakarya Erenler’deki Rest by Dedeman Otel, şehirde hem iş hem turizm odaklı bir otel olarak tasarlanıyor. Antalya Altıntaş’ta yer alacak Executive Residence by BWH -Desire projemiz, hibrit konaklama modeliyle öne çıkacak ve bölgedeki gelişen turizme hitap edecek. Yalova Termal’deki Sonas Termal Otel & Rezidans (Trademark Collection by Wyndham , geniş spa alanlarıyla termal turizme yönelik, uzun süreli konaklama sunan bir projedir. Ankara’nın tarihi Altındağ ilçesinde yer alan Hamamönü Butik Otel, eski bir konağı butik bir otele dönüştürürken, Maldivler’deki ultra lüks otel & villa projemiz (Radisson RED)ise deniz üstü villalar ve otel kombinasyonu ile eşsiz bir ada deneyimi sunmayı vaat ediyor. Konya Karatay’daki Mövenpick Living, şehirde uzun süreli konaklama imkânı sunacak hibrit bir modelle tasarlanmışken, İstanbul Arnavutköy’deki Four Points Flex by Sheraton iş seyahati odaklı bir şehir oteli olarak inşa edilecek. İstanbul Esenyurt’ta yer alacak olan Ramada Residences by Wyndham, iş dünyası ve uzun dönemli konaklamalara hitap edecek bir hibrit konaklama modeline sahip.
Bizi diğerlerinden ayıran ne?
Biz sadece "rapor yazan" bir ekip değiliz. Her projeye yatırımcı zihniyetiyle yaklaşıyor, sürecin her aşamasında aktif olarak yer alıyoruz. Otelin finansal geri dönüşünden operasyonel detaylarına, satış stratejisinden personel eğitimine kadar her adımda bir adım önde olmayı hedefliyoruz. Projelerimize olan tutkumuz, her birinin öne çıkmasını ve başarılı olmasını sağlıyor.
Makuliyet bizim en temel ilkemizdir.
Bizce başarılı bir otel projesi, sadece büyük bütçelerle değil, doğru yerde, doğru zamanda ve makul bir planlamayla hayata geçer. MY Otel Danışmanlık olarak tüm projelerde; Kaynakları doğru kullanmak, Gereksiz maliyetleri önlemek, Marka, mimari ve operasyon dengesini korumak ve yatırımcıya gerçekçi hedefler sunmak temel prensibimizdir. Çünkü biz biliyoruz ki; Büyüklük değil, makuliyet başarıyı getirir. İhtişam değil, denge sürdürülebilirliği sağlar.
Bu arada yeni projeler almayı düşünüyor musunuz?
Elbette düşünüyoruz. Ancak biz MY Otel Yatırım Danışmanlık olarak yeni projelere nicelik değil, nitelik odaklı yaklaşırız. Her işe başlamadan şunu sorarız: Bu proje sadece açılmak için mi planlanmış, yoksa gerçekten uzun vadeli bir değer yaratacak mı? Şu an gerek yurt içinde gerekse yurt dışında teklif verdiğimiz, süreçlerini yakından takip ettiğimiz ve sonuçlanmasını beklediğimiz yeni projeler var. Bu projelerin çoğu portföyümüze değer katacağına inandığımız, stratejik olarak konumlanmış işler. Bizim için yeni bir projeye başlamak, yalnızca danışmanlık sağlamak değil, o projeyi sahiplenmek ve her aşamasında aktif bir rol almak anlamına gelir. Bu nedenle, her projede önceliğimiz şunlardır: Ekonomik açıdan sürdürülebilirlik, güçlü ve etkileyici bir konsept tasarımı, yatırımcı ile aramızda güvene dayalı, karşılıklı bir iş birliği. Bugüne kadar gerçekleştirdiğimiz projeler ve elde ettiğimiz referanslar, gelecekteki iş birliklerimizin sağlam temellerini atmaktadır. Bu yaklaşım hem bizim için hem de iş ortaklarımız için uzun vadeli başarı ve güvenilirlik sağlar. Biz, MY Otel Yatırım Danışmanlık olarak yalnızca otel projeleri hayata geçirmiyoruz. Amacımız, sürdürülebilir, yaşayan ve bulunduğu bölgeye değer katan işletmeler inşa etmektir. Her yeni projede, sadece bir yapıyı değil, yeni bir yaşam alanının temellerini atıyoruz. Çünkü biliyoruz ki, doğru ve titizlikle planlanmış her yatırım, yalnızca bugünü değil, gelecek 20 yılı da şekillendirir ve kalıcı bir etki yaratır.
