Ali Can Aksu / Turizoom / Yönetim Kurulu Başkanı
Turizm sektörünün giderek daha rekabetçi hale geldiği günümüzde, otel yatırımcıları için doğru stratejiyi belirlemek her zamankinden daha kritik bir hale geldi. Bu bağlamda, birçok yatırımcı uluslararası otel markalarıyla iş birliğini “başarı garantisi” olarak görmekte. Ancak sektörel gerçeklikler gösteriyor ki, sadece güçlü bir marka ismi taşımak, sürdürülebilir başarıyı garanti etmiyor.
Marka gücü önemlidir ama yeterli değildir
Elbette ki, global zincirlerle yapılan iş birlikleri; tanınırlık, güven, uluslararası satış kanallarına erişim ve operasyonel bilgi birikimi gibi önemli avantajlar sağlar. Ancak bu avantajlar, yerel pazar koşullarına uygun doğru stratejilerle desteklenmediğinde, yatırımcı için beklenen getiriyi sağlayamayabilir.
Lokasyon, pazar uyumu ve işletme yetkinliği belirleyici unsurlar
Uluslararası bir marka çatısı altında faaliyet göstermek, yanlış lokasyon seçimi veya yetersiz fizibilite analizlerini telafi etmez. Hedef pazara uygun segmentasyon, rekabet analizi ve doğru fiyatlandırma stratejileri olmadan, marka etkisi sınırlı kalır. Ayrıca markanın belirlediği standartlar, yerel operasyonlara uymadığı takdirde, misafir memnuniyeti ve kârlılık hedeflerinin uzağında kalınabilir.
Yönetim modeli ve yatırımcı rolü de kritik
Marka seçiminden önce, otelin yönetim modeli iyi tanımlanmalıdır. Kimi yatırımcılar için franchise modeli daha esnek bir yapı sunarken, kimileri için yönetim anlaşmalarıyla marka tarafından işletilmek daha avantajlı olabilir. Ancak her iki durumda da yatırımcının profesyonel yöneticileri işin içinde aktif olarak yer alması, süreci doğru yönlendirmesi gerekir.
Sonuç: Marka değil, doğru strateji kazandırır
Otel yatırımlarında uzun vadeli başarı; sadece bir marka tercihiyle değil, pazar odaklı bir strateji, yerel dinamiklere hakimiyet, güçlü operasyonel yönetim ve finansal disiplinle mümkün olur. Uluslararası veya yerli bir markayla çalışmak, doğru stratejinin bir parçası olabilir; ancak tek başına başarıyı getirecek sihirli bir formül değildir.
